تحریریه 
به گزارش رسانه‌های فناوری، «فلت‌پی» (Flatpay) که در زمینه تسهیل پرداخت‌های کارتی برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMBs) فعالیت می‌کند، توانست با جذب سرمایه جدید به جرگه استارتاپ‌های یونیکورن اروپایی (شرکت‌هایی با ارزش بیش از یک میلیارد دلار) بپیوندد. این دستاورد بزرگ می‌تواند فاصله این استارتاپ نوپا را با رقبای قدرتمندی همچون «ادین» (Adyen)، غول هلندی پردازش پرداخت، کاهش دهد.
شرط‌بندی بزرگ فلت‌پی بر این است که می‌تواند با دریافت نرخ تراکنش ثابت از فروشندگان کوچک برای استفاده از پایانه فروش و سیستم‌های کارت‌خوان، بازیگران بزرگ این عرصه را به چالش بکشد. تمرکز بر این بخش از بازار که ۹۹ درصد از کسب‌وکارهای اروپایی را تشکیل می‌دهد، منجر به رشدی سریع شده است: این استارتاپ اکنون حدود ۶۰ هزار مشتری دارد که نسبت به ۷ هزار مشتری در آوریل ۲۰۲۴، جهشی چشمگیر محسوب می‌شود.
ارزش‌گذاری خود فلت‌پی نیز با سرعتی مشابه رشد کرده است. این استارتاپ دانمارکی که حالا ۱.۵ میلیارد یورو (۱.۷۵ میلیارد دلار) ارزش‌گذاری شده، تنها در عرض سه سال به وضعیت یونیکورن دست یافت. با این حال، «سندر جانکا-جنسن» (Sander Janca-Jensen)، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار این شرکت، اگرچه به این دستاورد افتخار می‌کند، اما نگاهش به شاخص دیگری دوخته شده است: درآمد سالانه تکرارشونده (ARR).
جانکا-جنسن در گفتگو با سایت تک‌کرانچ گفت: «ما در ماه اکتبر از مرز ۱۰۰ میلیون یورو ARR عبور کردیم.» او افزود که این رقم (تقریباً ۱۱۶ میلیون دلار) روزانه نزدیک به یک میلیون یورو افزایش می‌یابد. وی تأکید کرد: «برنامه سال ۲۰۲۶ رشد ۳۰۰ درصدی دیگر است، بنابراین امیدواریم سال را با درآمد سالانه بین ۴۰۰ تا ۵۰۰ میلیون یورو به پایان برسانیم.»
جذب سرمایه برای رشد تهاجمی
برای تأمین مالی این رشد جاه‌طلبانه (چرا که استارتاپ هنوز سودده نیست)، فلت‌پی در آخرین دور تأمین مالی خود ۱۴۵ میلیون یورو (تقریباً ۱۶۹ میلیون دلار) جذب کرد. این دور با حمایت «ای‌وی‌پی» (AVP) و «اسمش کپیتال» (Smash Capital) و همچنین «داون کپیتال» (Dawn Capital) که پیش‌تر رهبری سری B چهل و هفت میلیون دلاری استارتاپ را بر عهده داشت، انجام شد. جالب است بدانید که «ماریو گوتزه» (Mario Götze)، فوتبالیست مشهور آلمانی نیز در دور قبلی سرمایه‌گذاری مشارکت داشت.
سرمایه تازه جذب شده از رشد مداوم در بازارهای فعلی فلت‌پی شامل دانمارک، فنلاند، فرانسه، آلمان، ایتالیا و بریتانیا و همچنین گسترش بیشتر به یک یا دو بازار جدید در سال آینده حمایت خواهد کرد. اگرچه مدیرعامل شرکت از افشای نام این بازارها خودداری کرد، اما آگهی‌های استخدامی نشان می‌دهد که هلند ممکن است مقصد بعدی باشد.
استراتژی بازاریابی: کیف سامسونت و مراجعه حضوری
فلت‌پی در حال حاضر ۱۵۰۰ کارمند یا به اصطلاح «فلت‌پیِر» دارد و قصد دارد تا پایان سال آینده این تعداد را دو برابر کند. افزایش نیروی انسانی هدفی است که شرکت آن را هم‌تراز با درآمد قرار می‌دهد. شاید این موضوع در عصر دیجیتال غیرعادی به نظر برسد، اما برای شرکتی که مشتریانش را به صورت حضوری جذب می‌کند، کاملاً منطقی است.
این رویکرد از فرضیه آن‌ها ناشی می‌شود که مالکان کسب‌وکارهای کوچک فعالانه به دنبال راه‌حل‌های جدید هستند، حتی اگر سیستم‌های فعلی‌شان گران یا ناکارآمد باشد. جانکا-جنسن می‌گوید: «اینجاست که ما وارد می‌شویم.» او این حرف را به معنای واقعی کلمه می‌زند؛ فلت‌پی با کاغذ و قلم برای توضیح قیمت‌گذاری و با پایانه‌های کارت‌خوان برای دموهای فوری، به فروشگاه‌ها مراجعه می‌کند. به گفته او: «هر فروشنده ما آن کیف سامسونت مخصوص را دارد.»
این رویکرد عملی و انسانی ممکن است همان چیزی باشد که به فلت‌پی کمک می‌کند سهم خود را در بازاری که مورد طمع ارائه‌دهندگان قدیمی، بازیگران بزرگ فین‌تک مانند «پی‌پال» (PayPal)، «استرایپ» (Stripe) و بازیگران جدید است، افزایش دهد. اگرچه این روش هزینه‌های جذب مشتری را افزایش می‌دهد، اما ایجاد تقاضای مستقیم باعث رشد سریع‌تر می‌شود. این شرکت همچنین قصد دارد به تدریج هوش مصنوعی و سرویس‌های بانکی را نیز به خدمات خود اضافه کند تا مالکان کسب‌وکارهای کوچک بتوانند اصطلاحا «فیل را لقمه‌لقمه بخورند» و دچار سردرگمی نشوند.
